Khởi nghiệp: Làm cách nào để tăng tỷ lệ gọi vốn thành công?
Hầu hết 90% Startup ở Việt Nam khởi nghiệp thất bại. Trong đó 2 nguyên nhân chính là:
• Ý tưởng quá xa rời thực tế, không khả thi hoặc không có “cầu”, chiếm 42% Startup.
• Nguyên nhân chính thứ 2 là cạn vốn, chiếm 29%.
Đáng chú ý hơn, việc không hiểu về nhu cầu về thị trường cũng là những nguyên nhân khiến cho việc gọi vốn khó thuyết phục hơn. Cụ thể:
• Quy mô thị trường quá nhỏ, hoặc tiềm năng lợi nhuận không tương xứng với rủi ro.
• Tập trung quá nhiều vào sản phẩm, giải pháp công nghệ thay vì giải quyết nỗi đau của thị trường.
• Định giá công ty quá cao và thiếu căn cứ vào tiềm lực và thị trường thực tế.
• Không hiểu rõ “khẩu vị” của các nhà đầu tư.
• Không chứng minh được tính cạch tranh, độc quyền so với đối thủ.
• Đội ngũ nhân sự không đảm bảo cho mô hình kinh doanh.
Do đó, để tăng tỷ lệ gọi vốn thành công, startup cần phải chuẩn bị và phân tích thị trường thật kỹ lưỡng. Phải chứng minh được giá trị thực sự mà mình mang lại cho khác hàng thông qua những số liệu, dẫn chứng cụ thể để trả lời các vấn đề sau:
• Ý tưởng của bạn giải quyết nỗi đau nào của thị trường? Cho ai (nam/nữ, độ tuổi)? Ở đâu? Thuộc phân khúc giá nào? Khi nào họ buộc phải sử dụng?
• “Quy mô nỗi đau” thị trường bao nhiêu (Total Available Market)? Ước tính trên nghiên cứu thứ cấp hay nghiên cứu trực tiếp?
• Giải pháp của bạn có thể giải quyết được bao nhiêu % quy mô (Served Obtainable Market)? Phản hồi từ thị trường thực tế? Tần suất sử dụng? Mức giá chấp nhận? Dự định mua?
• Phương thức triển khai, phát triển giải pháp nào tiết kiệm và hiệu quả? Online hay offine? Trực tiếp hay gián tiếp?
• Đối thủ trực tiếp, gián tiếp và tiềm năng là ai? Ở đâu? Họ có dễ dàng sao chép ý tưởng không?
Chỉ với một câu trả lời không trọn vẹn hoặc thiếu số liệu cụ thể thì cuộc gọi vốn của bạn xem như đã ở thế “ngàn cân treo sợi tóc”.
Thấu hiểu những khó khăn đó, hơn 7 năm qua T5Research đã luôn đồng hành cùng Satrup trong việc tư vấn và nghiên cứu thị trường nhằm giúp startup không chỉ có đầy đủ bằng chứng thuyết phục các nhà đầu tư mà còn định hướng Startup phát triển chiến lược kinh doanh tối ưu và hiệu quả nhất.
Hãy liên hệ với chúng tôi, để chúng tôi có thể đồng hành cùng bạn.
Trần Đình Tài
Email: trandinhtai@t5r.vn – HP: (+84) 9 3193 5959
